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厦门市政府重点支持升办本科院校

厦门南洋职业学院 关于公开征求“不忘初心、牢记使命”主题教育 意见建议的公告

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2019-09-29 * 浏览 :898

推出“创业合伙人制”欲让优秀员工成老板_新闻频道_中山网 卢崧强目标明确,从学校毕业就确定了做一名销售的职业规划;肯吃苦讲诚信,用自己的勤奋赢得客户的认可;创新转型,引领厨卫展示行业绿色节约潮流;有舍有得,推出“创业合伙人制”,鼓励优秀的员工自主创业变成自己的合作伙伴……近日,坐在记者眼前的港口镇青年企业家协会会长、广东先行展示制品实业有限公司总经理卢崧强,笑称自己是“梦想实践家”,希望成就更多有梦想敢去闯荡的年轻人.■明确职业方向车间工人成长为业务员“从学校毕业后,我哥就对我说一定要做销售,这成了我的目标.”卢崧强讲起自己的时候,经常会说起哥哥卢江强,他说哥哥就像自己的“教练”,总是为自己树立一个又一个目标,不断地鼓励自己去突破.至今,在卢崧强的办公室,他和哥哥的办公桌并排放在一起,代表了哥俩携手并进的情谊.第一份工作是保险经纪人.卢崧强做了半年,只有一个客户,接着他进入工厂,半年里做过包装工人、搬运工,在包装车间的每一个工位他都做过.“我不能因为没做业务员就丧气,这正好有机会熟悉产品的生产环节.”卢崧强表示,由于熟悉包装车间的生产环节,他经常被业务员选中一起出差,后来他顺理成章张地成为了一名业务员.第一次出差记忆犹新.一位18岁的年轻人,坐了五个多小时的大巴,第一次站在广州火车站附近的天桥,看到嘈杂的人群,第一个念头就是“回中山”.他瞬间给自己找了很多借口:客户没有需要、客户不在公司、客户暂时没这方面的计划……“当我走下台阶准备去车站买返程票的时候,另外一个‘我’问自己,我以后还要不要来广州,如果我放弃会有千千万万个理由,但如果坚持只有一个方向,那就是从生产工变为业务员.”经过一段思想斗争后,卢崧强冷静下来,去找警察问路,找到了客户的公司.卢崧强如愿以偿地成了业务员,进入了销售领域.他格外勤奋.那时候,去珠三角的大巴没有现在这么多班次,联系好客户后,卢崧强每天早起,啃着一个馒头去坐大巴,到了客户公司已到下午上班时间,他往往汗流浃背、饥肠辘辘,和客户交流后立马又得赶大巴回中山.“那些客户看我这么年轻又勤力,慢慢地认可了我.”■怀揣梦想创业用创新引领企业快速成长在跑业务的过程中,卢崧强发现,传统地靠打电话、参加广告行业展来寻找客户,效率低下,他向老板提出参加展会,到客户中间去展示自己的产品,这个模式或许可以发现更好的市场及客户

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想法不被接纳后,卢崧强怀着一颗验证自己想法的心态辞职创业,和两个朋友在广州开了一家工作室.但后来合伙人因为意见分歧,他争取来的大客户只好拱手相让,并被迫退出.如今,他寻找合伙人的标准就是要有共同的目标,共同的理想,始终坚持,要“合伙”必须先“合人”.2001年,卢崧强和哥哥成立了先行展示制品实业有限公司.他保持了一贯勤奋、诚信的品格,获得了客户的认可.“那时候,我贷款分期三年买了一辆吉利,还没到三年车已经报废了,为了跑业务、送货等,这辆车两年多走了36万公里,相当于每天300多公里.”卢崧强表示,公司6周年庆祝的时候,他发现500多个客户自己全部都去其公司拜访过.企业要良性发展需要不断创新.卢崧强表示,通过对展示制品市场、对中山本地产业基础等的分析,公司选择了从家电行业入手,格兰仕等家电“大佬”陆续成为了先行公司的大客户,“高峰时期,顺德区70%的家电企业都是先行公司的客户”.随着家电等终端产品更新换代的加快,对展示柜也提出了新的要求.“终端再好,只有两年.”卢崧强说.华帝早在2003年就与先行公司合作,其在国美、苏宁大卖场有3000个品牌店,每个终端的成本大概为45000左右,每年花在展示方面的费用数以亿计.2005年,家电卖场为了吸引人流,在一段时间后会调整各品牌终端的位置,对于传统的展示柜来说,变动位置意味着直接拆掉,是资源的浪费.2007年,先行公司和华帝合作,开发出整体配送拆装方案,即在变动店铺终端位置的过程中,可以拆掉展示柜继续重复利用,并保持店铺形象不变.“这一方案材料可利用率达到98.5%,既避免了装修污染,又节约了资源,此举为华帝一年节约1

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2个亿.”卢崧强为此非常自豪,他说,这一创新之举,引领了厨卫展示行业节约风潮,目前60%的厨卫企业都用上了这一解决方案.如今,先行公司依靠创新转型快速成长为行业领头羊,家电行业的大品牌几乎都是先行公司的客户,“每个行业,我们只做位居全国前几名的客户.”卢崧强对此非常自信.■推“创业合伙人制”优秀员工变成合作伙伴“随着公司的发展壮大,有不少优秀的员工,他们有自己的梦想,敢于去实现,和我当年一样.”卢崧强表示,看到一些优秀的员工走出去自主创业,他想到,为何不把优秀的人才变成自己的合作伙伴呢?成就他人也是在成就自己——先行公司于3年前推出了“创业合伙人制”.“每个人的财富观不一样,我所理解的千万身家,不是银行账户里的1000万,而是能培养10个年收入百万以上的人.”卢崧强表示.“创业合伙人制”对于达到一定工作年限(至少5年以上)、至少是公司核心管理层成员给出了五个“天使”:天使资金、天使客户、天使团队、天使平台、天使信誉.从临时的打杂到车间普工,从车间主管再到自己做老板,洪维杰说,之前的工作给了自己自信,所以在卢崧强的支持下,他今年“自立门户”做起了老板.“自己做老板后,所有的事情自己负责,虽然压力加大,几个月没睡好觉,但也是逼着自己独当一面,感觉舞台是自己的,离自己的梦想更近了.”洪维杰的公司主要做油漆,目前的客户主要是先行公司,“背靠先行公司这棵大树,可以少走弯路,梦想更容易实现.”给出了五个“天使”,对于先行公司来说,是资源的流失,卢崧强却不这样认为,他觉得要立足于未来,有舍才有得.现在,公司已经有6个来自于企业内部的员工选择了自主创业,他们都是在公司工作了至少10年的员工.他们当初进入公司的起点并不高,包括仓管、焊工、司机、清洁工等.卢崧强表示,公司的发展壮大,像一艘大船,有些员工的想法很好,但在公司里不容易实现,可以鼓励他们自己去实现,“我们公司还有很多行业没有去开拓,我希望365行培养出365个老板.”